领军涂企和经销商 经济下行的增长感觉

　　现在，我们欣慰地看到这些领军涂企和领军经销商都已经找到了经济下行的增长办法，尤其是领军的涂料企业。

　　今年市场形势并未好转，但涂料领军企业和领军经销商已经找到了经济下行中的生存之道，重新找回增长的自信。啥都别说了，这就是实力。

　　最近走访了一些亿商俱乐部的涂料经销商和十亿俱乐部的涂企，发现不管是领军的涂料企业，还是领军的涂料经销商，他们都找到了经济下行中的增长感觉。而且不管是家具漆经销商，还是家装漆经销商，很多亿元经销商往往能在经济下行中保持25%以上的增长速度。

　　稍微总结一下，即可以看出，这些亿商俱乐部的涂料经销商们，在经济下行中共性的经营之道，其实没有太过新鲜的，不过就是我们熟知的诚信、规范、口碑、稳定、超值服务、解决问题。

　　做好这些事并不难，难的是几十年如一日做好这些事，难的是在客户需求发生变化时，依然能够迅速调整，在最短时间内做好这些事，难的是在无数次起起落落中，依然能心无旁骛地做好这些事，难的是在面对挣快钱、挣热钱的机会和诱惑，仍然能开开心心地做好这些事。啥都别说了，这就是实力。

　　因此，小经销商眼里的经济下行、增长困难，在亿商俱乐部成员的眼里，反而是增长的好机会。这并不奇怪。

　　涂料企业也是如此。很多中小企业感到增长困难的经济下行，在领军涂企眼里，反而是增长、扩张的好机会。

　　在下行的经济形势中，领军涂企找到了增长的感觉。

　　立邦在扩张，湖北厂建设、河南厂建设、清远厂奠基。展辰在扩张，珠海厂奠基，经济下行中进军工业漆，并为进军海外市场招兵买马。嘉宝莉上半年增长9%，重新找回高速增长的节奏。三棵树登陆A股市场，成为民营涂企主板第一股，股价一路飙升，目前市值88.8亿。巴德士在家装漆碎片化市场全线布局，正在进入收割季节。

　　在上行的原料行情下，领军涂企也找到了增长的感觉。

　　钛白粉已经九连涨，但很多涂料企业非但没有跟着涨价，还有一点小降，而且上半年的增长也相当不错。

　　涂料分析师罗杰卡尔表示，这说明这些涂料企业已经完全找到了经济下行和原料上涨中的增长感觉。在钛白粉九连涨的不利条件下，通过强管理、降成本、提效率、以提升服务稳增长、以新品新策开发新客户、用环保解决方案帮助客户涂装升级，不仅把涨价因素消化掉了，企业内功不断增强，整体核心竞争力在提升，而且实现了令人满意的增长结果。

　　一个十亿俱乐部的涂企老板说，我们今年的目标就是增长，不仅要增长，还要把去年失去的增长补回来。

　　半年过去了，他们的增长相当不错，超额完成计划指标，回款也很好。

　　2015—2020年十三五期间，是中国经济从高速增长到低速增长的过渡，在速度上会表现为经济下行，但这个经济下行是低速增长。等到十四五期间，也就是2020—2025年，低速增长将成为中国经济的常态。这些率先在经济下行中找到增长感觉的十亿俱乐部的涂料企业和亿商俱乐部的涂料经销商，届时会实现新一轮的爆发式增长。