门窗五金“出国” 渠道平台是关键

　　当前，我国传统门窗五金产业正面临着产能过剩的严峻形势，实施“走出去”战略，无疑是我国门窗五金企业拓展国际市场、化解产能过剩、调整结构、转型升级的重要途径。如何化解产能过剩与过剩产业继续发展的矛盾，一个重要的方面就是引导产能过剩的产业，实施资本“走出去”战略，到国外市场需求大的国家和地区去投资发展，向海外市场拓展业务。

　　不当国际市场的门外汉

　　国际市场都知道“中国制造”，但并不知道中国品牌。中国企业以代工的方式进行产品输出，为世界提供了许多优质产品。然而代工没有品牌，不能形成竞争优势，利润不高，更没有附加值可言。而恰恰品牌增值、销售链才是赚取利润最大的环节。

　　目前，国内市场面临洗牌，企业加紧转型，提升产品竞争力，在环保、高端产品、私人定制打造等方面都取得了不错的进步。但面对宏观经济调整、大环境的变化，家居门窗五金企业不仅要固守国内市场，更要突围。只有寻找到新的市场才能从根本上获得更大的需求。如果抱着眼前的市场不思变、不开拓，温水煮青蛙就是等死。

　　依靠优质渠道发展自主品牌

　　直面国际市场，就必须发展自主品牌。近期的G20峰会，为企业走出去提供了大机遇，但中国品牌全球化还处于初始阶段，要进入一个陌生的市场，要懂得依靠优质渠道、降低成本和风险。对于大多数企业，单独做渠道、开拓市场是很困难的。一是不熟悉当地的文化、法律、市场等;二是店面、招聘、品牌推广、经营都会 很吃力。而渠道和平台的重要性就突显出来了。

　　目前中国的现状是，大家都在想，但是却瞻前顾后——迷茫、害怕，或者是坐井观天盲目自信——在走出去路上交了不少学费。事实上，进入国际市场最重要的是，要有熟知当地的政策、文化和行业平台，并用自身的技术、优势、特色和实力去开拓市场，才能走得更加稳健。