高能预“金九” 涂料企业需要思考的那些事儿

　　9月开始，市场开始进入到传统意义的“金九”销售旺季。一直以来，在“金九银十”双节假期里，家庭消费明显增加，正是涂料企业抢滩市场、提升销售的大好时机。而对于已经到来的“金九”，多行业出现“涨、涨、涨”的态势，究竟当前的涂料市场环境是如何的?在双节日里，企业迎战“金九银十”的举措还仅仅只停留在“低价促销”吗?而对于即将来临的“银十”，涂料企业又该如何做?

　　前段时，G20峰会如火如荼的开展，而受G20峰会及环保核查的影响，不少企业的生产受到限制，化工企业尤甚。据了解，化工企业的产量降幅更是从20%至50%不等，而江浙地区的一些企业，在峰会前后需要完全停产。

　　回顾早前的新闻，今年以来，国内钛白粉价格一出现连续十次的上调。据了解，龙蟒、佰利联、东佳、金浦、中核、新福等半数以上的企业均受限减产，这必将导致9月、10月里，我国钛白粉库存处于低位，供应相对紧张。进入“金九银十”之后，随着需求进入旺季，钛白粉价格涨势必定是蹭蹭蹭地往上飙。原材料上涨，涂料企业还想在“金九银十”里靠着“低价促销”赢丰收，问起其中所赚所赔，就要变得难说了。

　　而在房地产方面，在住建部系列调控政策的相机发布下，房地产市场成交反应较为平淡，其中一线城市降温明显。9月12日，相关机构发布的数据显示，9月第一周受监测的25个一、二、三线城市楼市成交量总体平淡，其中一、三线城市代表城市明显回落，二线城市环比微升。其中，4个一线城市成交量环比有所下降，仅仅北京成交有所上升;同比也呈现回落趋势，其中深圳降幅最高。二三线城市当中，七成城市成交量回落。

　　而另一方面，在市场供给层面，今年的“金九”并未出现大量集中推盘现象。近两年“金九银十”的旺季光环已逐渐逝去，更多的开发商会选择在年初即开始“赶”全年业绩，今年上半年大量房企已按时甚至超额完成任务，下半年销售压力骤减，而在未来存货以及新增存货量明显不足的情况下，下半年房企更多的是考虑提升利润率，而不是加快去化速度。

　　因此，从整体的数据上来看，今年的金九并没有出现往年的火爆开局，而进入9月之后，也并未会出现供应集中爆发现象。

　　原材料价格的上涨，房地产市场的冷静，这个“金九”对于涂料企业来说，似乎没那么容易。而身处在不太好经营环境下的中小涂企，其或因资金、技术、人才等原因将面临更大的困难。9月已过2/3，涂料企业的大促行动却未有多见，这个传统的黄金促销季也似乎有了逐渐被冲淡的迹象。

　　其实，“金九银十“不是涂料企业发力的重点，这个传统也应成为过去式，无谓挣扎两个月的促销究竟能给自己今年带来多大的收益，不如好好计划一下，如何寻求变革，在现有的条件下，跳出旧的思维，从而盘活自身的市场。涂料是一种很传统的行业，然而这种传统不应该让我们的思维固守在传统的理念里，我们可以用一种创新的形式去实现传统的发展。产品很传统，营销、促销却可以很先进。当前互联网发展迅猛，电商行业遍地开花，试水电商是一着，涂料企业可以才用一种新型的线上促销形式，打开企业产品的知名度、提高产品销售量，此景何乐而不为。

　　同时，在涂料产品同质化现象严重的当下，涂料企业更应该摒弃“以量取胜”的思想，毕竟比起单纯的以低价销售提升产品销量，做好质量与售后的双重保证，让消费者获得实惠的同时并感受到产品、服务的优良，才能为企业建立更好的口碑，赢取更多的“回头客”，真正做到销量和品牌宣传的效果。

　　金秋时节，人人都盼着丰收，可我们想要的，不仅仅只是今年的一个丰收，我们更希望的是收了今年，还能丰了明年。在激烈的市场环境中，市场本身就存有无限的变数和可能，企业不能依靠“金九银十”传统的“走量”法来获取丰收，路子要想宽，思想就必须新。