连乡镇市场都不放过 立邦难道要独步中国？

　　在中国庞大的涂料市场份额里占据主导地位的外资涂料巨头——立邦和多乐士，一直以来，于家装漆领域的竞争都是势均力敌。然而近年来，两者旗鼓相当的局面正在被逐渐打破。一方面，因为屡屡被抢占先机，多乐士在市场布局上总是比立邦晚一步，甚至好几步，导致其市场影响力和所占份额都大打折扣;另一方面，随着中国涂料行业的逐渐成熟，一些本土企业开始奋起直追，并在水性漆、艺术涂料等领域有所建树。

　　不过，本土涂料企业的追击毕竟是微弱的，且自身发展还时常遭遇瓶颈，因此涂料市场的品牌之争，大体上还是立邦多乐士之争，只是由于品牌战略的原因，市场发展的天平越来越向立邦倾斜。曾经，双巨头齐头并进的形势，如今已演变成多乐士只能追在立邦身后发展，勉强维持“哪里有立邦，哪里就有多乐士”的表面工程。

　　在资本运作，规模扩张方面，立邦分别于2013年和2016 收购了国内地坪漆厂家秀珀化工和家具漆企业长润发，在保持自己家装漆产品优势的基础上，完成向地坪漆和家具漆等短板产品领域的延伸。而反观多乐士，却并没有关于新渠道的开拓和扩张，以致有多乐士经销商表示：“立邦现在的大肆收购是为了完善产品品类和渠道，这对我们多乐士经销商来说是非常不好的消息。”

　　行业内有猜测认为，这两家外资品牌之所以在中国的规模扩张方面有这么大的差别，可能和品牌所属区域的特性有很大关系。据比较接近多乐士的行业人士表示，多乐士属于欧洲企业，带有欧洲商圈特有的求稳特性，一般不会激进的进行收购扩张。然而与这个原因相比，“多乐士的产品面向的是全球市场，立邦的东家无论是日本企业还是新加坡企业，都属于亚洲经济圈，更看重中国市场的市场份额，因此在布局方面也更加主动。”却显得更有说服力。于是，对待中国市场的不同态度，决定了布局战略，也影响着竞争格局。

　　更可况，在如今已成为涂料企业必争之地的广大乡镇市场上，立邦已经成为一枝独秀的品牌。因为当立邦在乡镇市场上的渠道铺排已基本上完成全面覆盖时，多乐士才和很多二三线品牌一样开始进行乡镇市场的渠道下沉，错失良机的结果是多乐士根本无法在乡镇市场上与立邦比肩。

　　据本报市场走访人员反映，在乡镇市场上，到处都是立邦漆的店面，就算是其他品牌的店面，一般店里也都会放立邦的产品。而多乐士经过后期的运作和铺排，在乡镇市场上也有了很大的覆盖率，并且是其他涂料品牌没法比的。但在知名度方面，与立邦相比却已经有了很大差距，再难现双头并立的局面。只能沦为和众多的二三品牌居于一个阵营，共同和极具单品价格优势的立邦，艰难地抢占乡镇市场份额。

　　在占中国市场份额80%左右的外资两大巨头“此消彼长”的背后，折射出的是立邦漆在中国涂料市场上越来越庞大的体量，以及被进一步压缩的本土品牌发展空间。毕竟规模更大，竞争力更强的立邦，在各级市场都逐渐饱和的情况下，想要拥有更多地市场份额，只能是从其他品牌那里竞争过来，这时候不管是多乐士还是各大本土品牌，对它来说是没有分别的，都仅仅是竞争对手而已。而这些竞争对手无力招架的话，只会使涂料行业内的优势渠道和资源不断地流向立邦，如此不断循环，最后中国涂料市场的走向会如何，似乎并不难猜测。