门窗配件企业：脱离“窝里斗” 做强市场也有路

　　每年3月和7月凤池装饰材料市场展销会(对接广州全国幕墙展、建博会)，展位都是供不应求、参观人气爆棚。大沥(凤池)展销会已经不再是企业展示产品的平台，而变成企业形象、实力的PK，特别是近两年，这种趋势越来越明显，2016年7月第八届大沥(凤池)铝门窗建筑五金博览会在标准展位基础上推出的特装展区，更是让铝门窗配件、铝型材企业在展会的展示变得更加全方位和扩大化，引起了众多的商家青睐和抢购。

每年3月和7月凤池展销会都吸引了大批卖家和买家莅临

　　对于参展企业来说，参展成本参展费不是问题，最关键是有效果。一些大门企参展，主要目的不是招商，而是品牌的推广。现在，企业对广州建博会等展会斗殴是又爱又恨。展会变成了同行抢经销商的盛会。

　　难道中国门窗配件企业只能靠“抢”才能生存和发展吗?中国门窗企业要发展，只有“窝里斗”而没有别的出路吗?

　　“窝里斗”并不是最好的出路

　　中国门窗配件市场企业可以做到在各自领域大显身手，掌控更广阔的发展空间。全国品牌和区域品牌各有各的市场。由于门窗配件产品的定制化特点，不同企业有不同的发展优势，更何况还有强大的三四线市场可以开拓和发展，“窝里斗”并不是中国门窗市场发展的最好出路。

　　“世界第一商人”——犹太人掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧。犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好;然后第二个犹太人来了开了一个餐厅;第三个犹太人就开了一个超市，这片就很繁华了。而在中国，第一个人开了一个加油站生意特别好，第二个人肯定开第二个加油站，第三个人来了仍然会开加油站……这种恶性竞争，最终导致生意越来越差。这个故事也许有些夸张，但多少能反映出中国人在经营方面的一些短板。

　　企业要发展，做强产品是前提

　　做强产品不仅是表现在把产品质量做好。更表现在做大产品范围，其实就是丰富门窗产品的结构。正如门窗行业人士指出：“佛山铝门窗产品，不仅可以用在卫生间、阳台上，只有企业勇于去开拓，照样可以把铝门运用到全屋结构。发展到一个新的领域将会带到巨大的市场，完全没有必要去‘窝里斗’”。

　　做强市场，可谋发展

　　通过做强整个市场，照样可以促进企业的发展。这在佛山表现的特别突出。佛山作为中国家居品牌之都，不仅有家喻户晓的乐从家具、顺德家电，而且还有佛山门窗。近几年，佛山门窗在全国的知名度与日俱增，佛山门窗配件已经成为“好门窗”的代名词，业界流行“好门窗，佛山造”的说法。

　　佛山门窗是几百上千家佛山门窗企业共同打造的一个区域品牌，这些同行以一种竞争的合作的思路，求大同存小异，抱团共同打造佛山门窗品牌，把佛山门窗打造成一块金字招牌，通过这块金字招牌去招揽生意。他们深谙“大河满了，小河才有水”的道理，佛山门窗就是大河。

　　中国门窗市场巨大，需求也与日俱增，做强做大企业，完全没必要“窝里斗”，企业不需要与同行抢经销商，可以通过做强市场和产品，来开拓市场，促进各自的健康和持续发展。