涂料企业降价不明智 用户在意的是产品的体验

　　当下经济放缓的背景下，家居建材行业不是那么景气，涂料企业的生存也不再那么顺风顺水，在涂料行业，就宏观方面上讲，原材料的价格在去年持续走低，但是当下行业的主要企业并未发布降价的消息。在这种情况下，原材料该不该降价?

　　支持降价

　　一是油价持续走低，导致原料价格一降再降，连中石油中石化都得降，咱们涂料企业凭什么不降;

　　二是降价对于市场竞争、销售促进以及客户开发具有明显的刺激作用;

　　三是降价可以获得经销商和终端客户的支持认同，有助于渠 道和客户的巩固，尤其提升渠道的信心;

　　四是降价更体现企业的市场化运作理念，所谓紧紧跟着市场走，由市场来调节，该涨时应该涨，该降时也自然应该降。

　　不支持降价

　　一是虽然材料价格持续走低，但企业近些年来整体运营成本持续增加，尤其人力与税赋成本，加之整体市场增长放缓，业绩拓展乏力，导致企业普遍利润率不高;

　　二是在一个增长放缓、相对饱和的存量市场阶段下，降价对于市场竞争、销售促进以及客户拓展的作用不大，

　　三是在市场不景气，销售拓展乏力的状态下，企业 应当采取更为谨慎稳健的“淡化销售、看重利润”的运营方式;

　　四是企业普遍预判接下来的市场竞争压力会更大，整体运营成本会持续增加，尤其在安全及环保上要求严格的行业，已经进入整体运营高成本(而不是材料低成本)的时代;

　　五是降价容易涨价难，油价现在已经止跌回升，从中长远来看，随着全球经济的逐步复苏，油价的上涨是必然趋势。

　　中高端用户敏感的是产品体验

　　其实，中高端用户敏感的不是价格，而是产品和体验、品质和服务。在市场竞争中，高价总能打败低价。低价更多时候扮演的是搅局者，把水搅浑之后，大鱼 可以用最小的力气，吃掉那些饿瘦了的小鱼，接手他们的市场资源，实现大者恒大。因为低价，就意味着低利润，就意味着失去了持续保持高品质的经济基础。真正的低价、高质产品，一定是技术含量极高的产品，必将成为颠覆行业的升级换代产品，真正能做到低价、高质的企业，也必将成为行业的领军企业，这项技术也必将成为企业的核心竞争力和最高级别的商业机密。

　　在面对下行压力和降价压力的考验面前，涂料企业敢不敢于坚持差异化的问题。差异化，就在于你敢不敢坚持自己的定位，且一直坚持下去，尤其是在面临生 存危机和眼前诱惑的时候。在个别标杆涂料企业已经开始降价，很多同行跟着降价的时候，你还敢于坚持自己的中高端定位，不降价吗?经济下行增长艰难，很多同 行都在降价，你敢于在不降价的基础上，还有办法使自己的销售额和利润增长吗?

　　企业的价格策略应以消费者新的需求与消费水平为出点，而不能被市场一时的风潮所影响。针对市场竞争环境，除应制定一个合理的利润梯度外，还应多考虑、分析市场未来的变化趋势，做到防之有术、攻之有策。