门窗厂商互利共赢 提升契合度是关键

　　伴随门窗行业的不断发展，门窗品牌数量持续增多，经销商队伍也在不断扩大。但不管是在行业中打拼多年的老经销商，还是从其他行业转入门窗市场的新经销商，亦或是希望在终端门窗市场有一番建树的年轻人，在选择代理的品牌时，与厂家的契合度是关键。

　　选品牌，选对才是关键

　　经销商选门窗品牌都有多方面考虑。选择大品牌，平台实力强、回报高，但同时面临着高准入门槛和高任务指标带来的巨大压力。选择小品牌，准入门槛低，但终端市场影响力及厂家政策支持力度有限，终端渠道开拓阻力较大。其实，选择品牌不仅应考量品牌大小，同时，还需着眼于自身所处的城市情况、资金实力、资源优势、运营能力，只有品牌及自身实现优势互补，才能实现良性发展。每个品牌都有自己独有的品牌定位、战略发展方向，因此门窗经销商需要详细的了解意向品牌的企业战略方向及优势，根据自身优势资源做出更有利的选择。

　　差异化，开拓市场更有力

　　在众所周知，门窗行业产品同质化现象比较严重，所以有核心技术和核心的产品研发实力就是经销商选择的重要标准。产品技术与设计的不断优化，也是消费升级的必然趋势。近几年随着国家供给侧改革的推进，门窗行业无论从产品创新研发还是设备更新都做了大手笔的投入。在设备方面，多家企业纷纷引进国外高端设备，也成为很多企业重拳出击的重要选择。工艺技术方面，水性涂装等也广受经销商关注。

　　优胜劣汰，为发展提供契机

　　国家供给侧改革的深入执行，尤其前两年，老板跑路事件的频发，也让经销商在选择门窗品牌的时候更多的会考虑到企业的生产规模和供货能力。企业的产品品质稳定、供货及时，并且能够给经销商一定的资金周转时间，对于规范经销体系，提高成交率，都有极大的促进作用。最近几年内，由于资金实力弱和产能不足的原因，家居厂被关闭的消息屡现报端。而对于优势门窗企业来说，落后产能的淘汰则是提供了良好的发展契机。

　　门窗厂商合作的过程，也是双方追求长远发展和财富共赢的过程。在双方合作过程中，经销商不仅仅能得到个人财富的积累，更重要的是实现人生价值。所以，门窗经销商从来都不缺乏努力奋斗的激情，缺少的只是一个正确的方向。在厂商契合度、产品技术和设计实力、生产规模和资金实力、终端体系政策、互联网平台搭建等方面均能给经销商提供支持的品牌，才更有可能得到经销商的青睐。