铁打的涂料疯狂的涨价 一场不得已而为之的赌局

　　12月8日，继发布对北美地区所有工业涂料产品平均价格提升6%后的一个月左右。PPG工业涂料集团再次发布提价公告。公告称，为了保证原材料供应和品质不受影响，被迫接受高涨价格，在合规供应商处大力争取稳定份额，同时竭尽全力自我消化原材料上涨所带来的巨大损失。但是，随着供应紧张的持续和不断加剧，企业已经力不从心，需要寻求广大忠实客户的支持。因此，企业不得不按照美国总部调价要求于2018年1月1日起，将所有产品价格上调10%。同时承诺，若未来原材料供应和价格有明显好转，产品价格也将相应下调。

　　如今，2017年还剩不到一个月，整个涂料市场进入“年末大考”，客户要便宜，商家要利润，厂家要生存，面对新一轮涨价，有人笑言：挺住就是胜利！

　　各种原料涂料“抱团涨价”

　　国际阵营

　　德国巴斯夫(BASF SE)11月提价

　　面对原材料价格的上涨，化工巨头巴斯夫宣布11月起对其冰醋酸(GAA)、丙烯酸酯产品以及部分聚醚胺产品进行提价。据悉，巴斯夫在给客户的信函中，并没有为其涨价提案给出具体的理由。

　　美国杜邦(DuPont)乙烯增韧剂全球提价

　　杜邦高性能材料宣布进行全球调价，涨幅为0.15美元/公斤，提价的产品范围涉及乙烯增韧剂产品包括：Surlyn、Nucrel、Elvaloy、ElvaloyAC、Appeel、Fusabond、Bynel、DuPont 20s和Elvax，自2017年10月16日起生效。

　　德国瓦克化学(wacker)应对生产压力11月提价

　　瓦克从11月1日起，上调有机聚合物、硅油及其他生产阶段的有机硅产品的价格，这次上调HDKR品牌销售的气相二氧化硅。根据产品系列，地区和业务领域的不同，价格提升幅度最高可达25%。

　　瓦克表示，原材料和能源成本上涨造成生产成本增加是采取这一措施的主要原因。

　　德国欧利隆（Orion）炭黑11月提价

　　日前，欧利隆发布公告称，受诸多国家环保措施的实施，运输成本增加、劳动力成本等因素的影响，致使炭黑总成本增加，因此，欧利隆决定对炭黑进行提价，产品范围涉及HIBLACK、NEROX、PRINTEX和特黑，自2017年11月16日或合同允许生效。

　　2017年10月16日起，欧励友对所有生产及销售的橡胶用炭黑涨价500元/吨。

　　自2017年8月起，欧励友炭黑价格已经连续3月3连跳，而官方三次涨价理由均为：国内炭黑用原料油价格和环保成本的大幅度上涨，导致炭黑生产成本上涨。

　　美国陶氏化学（Dow）迫于上游压力提价

　　陶氏化学从10月15日起，有机硅业务价格已上涨10%-15%。

　　赢创(Evonik Industries AG)11月提价10%

　　德国赢创集团(Evonik)宣布，自2017年11月1日起，将在全球范围内对公司出产的IPD(异佛尔酮二胺，品牌名VESTAMIN)涨价10%。

　　2017年10月16日，赢创工业集团宣布，在亚太区对所有沉淀二氧化硅产品进行提价并且立即生效。在现有合约允许的范围内，所有产品将提价11%。

　　立帕麦（RPM）提价

　　10月4日，立帕麦(RPM)在公布的2018财年Q1业绩时称，原材料成本的上升对毛利润产生了负面影响。因此，立帕麦制定了提价方案，并在本季度末开始生效。立帕麦提价行动应该抵消原材料涨价的很大一部分。

　　此外，艾仕得、立邦等涂料巨头，也纷纷提价以应对原材料的大幅上涨。

　　国内阵营

　　龙蟒佰利钛白粉连涨7次！

　　据悉，龙头钛白粉企业龙蟒佰利2017年以来，已经连续7次调价，其硫酸法产品累计上涨4200元/吨，氯化法产品累计上涨3500元/吨。

　　10月11日，龙蟒佰利宣布，由于原材料价格上涨，根据市场行情，自即日起，公司硫酸法钛白粉产品销售价格在原价基础上上调500元人民币/吨。

　　9月7日，龙蟒佰利宣布自即日起，其硫酸法金红石型钛白粉产品销售价格在原价基础上对国内各类客户上调500元人民币/吨，对国际各类客户上调50美元/吨。

　　7月6日，龙蟒佰利宣布自即日起，其氯化法钛白粉产品销售价格在原价基础上对国内各类客户上调300元人民币/吨，对国际各类客户上调50美元/吨。

　　4月25日，龙蟒佰利宣布自即日起，其各型号钛白粉(包括硫酸法钛白粉、氯化法钛白粉)销售价格在原价基础上对国内各类客户上调700元人民币/吨，对国际各类客户上调150美元/吨。

　　3月29日，龙蟒佰利宣布自即日起，其各型号钛白粉(包括硫酸法钛白粉、氯化法钛白粉)销售价格在原价基础上对国内各类客户上调1000元人民币/吨，对国际各类客户上调100美元/吨。

　　3月4日，龙蟒佰利自即日起，其各型号钛白粉(包括硫酸法钛白粉、氯化法钛白粉)销售价格在原价基础上对国内各类客户上调800元人民币/吨，对国际各类客户上调100美元/吨。

　　2月21日，龙蟒佰利宣布自即日起，其各型号钛白粉(包括硫酸法钛白粉、氯化法钛白粉)销售价格在原价基础上对国内各类客户上调700元人民币/吨，对国际各类客户上调100美元/吨。

　　光亚粉末涂料一次性提价1000-2000元/吨

　　面对涂料各类原材料价格大幅度暴涨，为保证粉末涂料的质量和供货，日前，廊坊光亚粉末涂料有限公司结合市场情况，自2017年11月1日起，对不同类型的粉末价格每吨上调1000-2000元/吨。

　　六安捷通达新材料综合调价比例10-20%

　　2017年11月7日，六安捷通达新材料发布调价函称，随着相关原材料采购价格的持续走高，导致产品成本不断上升，且上升幅度已明显超过企业的成本控制能力，为使企业能够继践行可持续发展理念，一如既往的向客户提供可靠的高品质助剂产品，企业决定根据产品类型进行价格调整，综合综合调价比例10-20%，2017年11月11日起正式生效。

　　原材料价格一路高歌猛进，让下游涂料生产企业的生存发展举步为艰。不少企业从最开始的成本忧虑，变成了更为现实的产品涨价。即使是那些依靠长协价格，成本相对稳定的国际大型涂料企业，也开始感受到原材料涨价的压力。

　　有相关业内人士表示，去产能背景下，供给紧而需求稳，导致工业原材料价格普遍上涨，这有助于提振工业原材料企业利润，促进下游行业转型升级。但一些工业原材料价格大幅震荡式暴涨，不仅超出正常的价格波动范围，而且存在炒作苗头，影响工业原材料行业和下游制造业稳定。现在的态势就像打牌，骑虎难下，谁也不知道下一个被市场洗牌的是谁。

　　加上2017年以来，环保督查可谓是进行的风风火火，这不仅仅是一场“保卫蓝天”的风暴行动，更是行业的残酷洗牌。尽管环保局积极避免对涂料企业“一刀切”的模式，但还是不可避免导致许多涂料原材料的厂家元气大伤，整改关停的企业不在少数，这样一来，原材料上涨更加不可避免。

　　他山之石，可以攻玉

　　笔者注意到，在今年三波涨价潮中，包括立邦、嘉宝莉、威士伯、佐敦、长润发、展辰等数十家涂料企业大中型纷纷进行了调价，足以见得这场涨价风波对于涂料企业的影响。对于涂料企业来说，提升利润增长的一个很重要方的面就是控制生产的原材料成本。因此，各大涂料企业都在担心原材料价格波动风险，积极采取应对举措。

　　日前，东方雨虹、飞鹿股份、科顺防水、三棵树等上市和挂牌企业在年中财报中就如何应对原材料价格波动风险，也给出了积极应对策略。在此，笔者整理了一些上市和挂牌企业应对原材料价格波动风险的策略，供业界参考。

　　东方雨虹

　　东方雨虹表示，公司生产所需的原材料主要包括沥青、聚醚、聚酯胎基、扩链剂、乳液、MDI和SBS改性剂等。公司主要原材料属于石油化工产品，受国际原油价格变化及石油化工产品供求关系的影响较大。

　　应对策略：公司运用成熟完备的原材料采购体系，采购部门通过精准把握市场动向，合理安排重点物资的采购时间和计划，各部门高效协作，通过技术进步、主要原材料的集采优势、提升议价能力等举措有效降低采购价格；适当利用原材料市场销售淡季增加储备量，进一步降低采购成本。

　　飞鹿股份

　　飞鹿股份表示，公司产品主要原材料为化工类产品，其价格主要受国际原油价格波动影响。

　　应对策略：公司建立了比较完整的原材料供应链，与一些优质供应商建立了长期合作的战略合作关系，对主要原材料进行统筹集中采购，确保主要原材料供应充足、质量稳定。同时，根据市场行情，对部分需求量大的重点原材料进行战略储备，有效降低了采购成本。

　　科顺防水

　　科顺防水表示，公司生产所需的原材料主要包括沥青、膜类（含隔离膜）、聚酯胎基、SBS改性剂、聚醚、乳液、基础油、石蜡、异氰酸酯等，前述原材料均属石油化工产品，受国际原油市场的影响较大。公司虽然具有一定的转移原材料价格上涨因素能力，但不能完全覆盖原材料价格上涨因素。

　　应对策略：公司充分利用规模优势，通过直接与上游主要原材料的生产厂家建立紧密的战略合作关系，以期获得稳定的原材料供应，减少流通成本，最终降低采购成本。公司目前已与中石油燃料油有限责任公司、天津乐金渤天化学有限责任公司等供应商建立长期合作关系。

　　德生防水

　　德生防水表示，公司生产所需的原材料主要包括沥青、膜类（含隔离膜）、聚酯胎基、SBS改性剂、聚醚、乳液、基础油、石蜡、异氰酸酯等，前述原材料均属石油化工产品，受国际原油市场的影响较大。公司虽然具有一定的转移原材料价格上涨因素能力，但不能完全覆盖原材料价格上涨因素。

　　应对策略：公司采购部通过询价和招标的方式确定供应商，普通采购采用询价的方式确定供应商，大宗采购采用招标的方式确定供应商，并与供应商签订采购合同。公司与主要原材料供应商建立了长期稳定的合作关系。必要时，公司通过调整售价来应对原材料价格变动风险。

　　三棵树

　　三棵树表示，公司产品的主要原辅材料有乳液、树脂、钛白粉、各类有机溶剂、包装物等，各类化工原料及包装物成本占公司主营业务成本的90%以上。如果原材料市场价格大幅上涨，公司不能把原材料价格波动的风险及时转移到下游客户，会存在因材料价格上涨带来的主营业务成本增加、业绩下滑的风险。

　　应对策略：针对原材料价格波动风险，公司将进一步加强原材料价格变动趋势分析，采取合理储备原材料以应对短期价格波动带来的成本上升风险。此外，随着公司品牌知名度和经销商盈利能力的增强，公司对下游客户的议价能力逐步提升，公司将根据上游原材料价格变动幅度，适当的通过产品涨价等方式合理转移成本上涨压力。

　　金拇指

　　金拇指表示，公司所需原材料主要包括沥青、SBS、聚酯无纺纤维布、沥青改性剂、SBS改性剂等，主要原材料成本占生产成本的比例均超过50%。

　　应对策略：公司一方面将加强对沥青等原材料价格走势的预测，在沥青等原材料价格处于低位时增加储备量，降低原材料价格波动对生产成本带来的负面影响；另一方面，公司将进一步与上游主要供应商建立紧密的长期合作关系，以长期稳定地享受优惠价格，并定期对供应商进行评估，选择质优价廉的供应商进行合作。

　　爱尔家佳

　　爱尔家佳表示，受国家政策、宏观经济等因素的影响，公司上游基础化学原料行业的产品价格波动较大，因而对公司的毛利率会产生较大影响。

　　应对策略：公司实时跟踪上游材料供应价格波动情况，根据市场行情的变化，适时采购部分原材料以备生产所需；公司提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本；通过优化工艺流程、使用替代原料及加强管理等方式，降低单位产品用量。公司还通过聘请专业成本管控顾问，在原材料成本控制、供应链融资等方面采取了针对措施。

　　调价虽然是一个转移成本压力的方法，意味着把价格压力向下游转移，但严苛的生存环境下，中小企业所面临的巨大挑战，并不会因为单纯的价格调整而得到太大的缓解。大企业原材料用的是期货，而中小企业原材料一般都是现用现买，对原材料涨价的抵抗能力很弱，又没有高端技术只能凭借着低廉价格抢占低端市场，且流动资金上相对较少，因此容易在原材料成本上涨影响下无法维持经营。大型涂料企业原材料需求多，一般采用期货交易，可以在涨价潮前购买原材料供货商未来几个月的稳定原材料供给；原材料附加值高，抵御涨价风险的能力强；资金充足，信誉良好，有充足的现金流应对涨价潮。与此同时，大型涂企的创新、开拓战略同样不会因为一时的原料波动而受到影响。尽管原材料的涨价对企业的影响无可避免，但企业实力不同也就意味着涨价潮给企业的冲击力不同。所以，涨价风雨之后如何继续坚守发展的航向、如何不断提升自身的核心竞争力，是所有涂料企业都需要认真思考的课题。

　　另外，如同任何品牌阵营都存在自身短板，涂料行业在经过多年的野蛮增长之后，我们还要寄希望于一些新的“鲶鱼”出现，他们或许会影响现有的市场格局和规则，但对中国涂料市场将有多大的正向拉动也未可知。