定制巨头剑指金属门窗 老品牌该如何护盾？

　　从2018年年初至今，定制家居上市企业在市场上的种种“打法”，显示出固有业务增长遭遇瓶颈，寻找新的增长点成为大部分企业的当务之急。在此背景下以欧派、好莱客为代表的定制家居上市企业，率先将目光瞄准了金属门窗。跨界打劫者来势汹汹，门窗“原住民”怕了吗？

　　另辟蹊径，剑指金属门窗

　　为了进一步完善大家居的产品配套体系，继传统品类橱柜、衣柜、卫浴、木门业务之后，欧派家居集团为业绩新的增长点播种了一颗“新芽”——欧铂尼金属门窗。同样在2018年，好莱客出于战略发展需要，投资4千万与浙江雷拓家居有限公司合资设立了瀚隆门窗公司，剑指金属门窗加工制造业务。

　　仔细观察后能够发现，更换到门窗行业跑道，一方面是有鉴于国家极为重视节能环保的要求。定制巨头推动金属门窗C位出道，不乏看好金属门窗本身具备的美观与实用性，以及保温、节能、环保等优点。

　　另一方面，也是为了全方位满足消费者的个性化定制门窗需求。众所周知，“资本、客户、渠道、品牌、信息化”是定制家居上市企业“与生俱来”的强项，在定制行业经验上的厚积薄发，将有助于推动金属门窗业务的快速发展。

　　当然更重要的一点是，这将极大地拓展终端市场容量，推动全渠道的引流与销售，进而扩大终端门店的财富来源。可以说，这有可能成为定制家居上市企业摆脱增速放缓僵局的一个契机。

　　跨界打劫，“并不可怕”！

　　当然，跨界在时下的家居建材市场并不算一件新鲜事，因为同样的“跨界打劫者”早已不在少数。单就2018年，互联网巨头跨界者如阿里、腾讯、京东就分别入股居然之家、合作红星美凯龙、牵手曲美家居；多品类跨界者如志邦、海尔、老板也早已经分别涉足木门领域、出击全屋定制、布局集成厨房市场，整个家居圈已然进入“跨界”时代。

　　跨界者来势汹汹，被“打劫”的领域又是否要严阵以待，甚至惶惶不可终日呢？从笔者了解到的情况来看，这种情况并没有出现，正相反，更多的企业对此还抱着欢迎的态度。在大部分“原住民”看来，大品牌跨界自己所在的领域，说明他们看好这个市场，大品牌的加入不只是会让竞争加剧，同时也将加速行业的洗牌，最后留下的只会是那些实力过硬，被市场认可的品牌。

　　“现在很多大企业跨界进入门窗行业，看上去很吓人，刚开始，我也怕。后来，我发现，这些跨界的大企业对于门窗行业了解不够，而且我们这个行业的利润也不够，并不是他们想象的那样，同时他们真正对这个行业的重视也不够。所以，这三个’不够’的叠加，让他们进入这个市场，对于我们来说并不可怕。”广东圣堡罗门业有限公司董事长吴国洪对跨界品牌的加入，持比较乐观的态度。在他看来，门窗行业有很大的生存空间，老品牌只要充分找出自己“小”的优势，并发挥自己的优势去开拓市场，就会有发展空间。

　　大获全胜，尚未可知？

　　出于市场竞争和企业发展的需要，跨界到其它领域的现象早已有之，跨界也有望成为未来十年家居行业的一个重要课题。其中，金属门窗作为家居建材行业的小分支，在有机会迅速成长和发展的同时，能够吸引各路人马加入也就不足为奇。

　　时至今日，传统装饰行业和建材行业之间的界限越来越模糊，传统的建材行业之间，家居家电行业之间，互联网平台与实体制造业之间也开始互相渗透，一夜之间仿佛所有的游戏规则都在进行大幅度修改。在这样的环境下，居安思危，才能走得更远。不管是跨界者，还是“原住民”，对未来有所准备，才不至于在考验来临时手忙脚乱，不堪一击。

　　大势殇殇，自有定相；流水淌淌，谁能徜徉？跨界者蜂拥而至，“全胜而归”尚未可知。但是面对这个越来越复杂和动荡的世界，爱折腾的人明显更容易成功。2019年多折腾折腾，活路就出来了。瞄准“大获全胜”，从有一颗不安于现状的心和想要改变目前现状的愿景开始！