银正专访：市场需求需要指引，企业需要找到自信

　　2019年3月4日，第25届全国铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶洲保利世贸博览馆揭开帷幕。在这个行业盛会，银正铝业作为参展商之一，带着今年的铝木新品闪耀亮相。

　　据了解，今年是银正铝业第8次参展，别具匠心的展厅设计亦成为展会上的一道亮丽风景线，展厅前国内外专业观众络绎不绝。火星电竞官网游戏推荐知乎 记者亦有幸邀请到银正铝业市场总监周菁女士，详谈银正铝业2019年的新动向。

　　火星电竞官网游戏推荐知乎 ：本次展会，银正铝业带来什么新产品呢？

　　周总：我们今年主要是以生产、销售家装铝材和工业型材为主，参展的新产品主要是家装系列：铝木系列门窗，5D仿真木纹、耐候性木纹等表面处理产品。

　　火星电竞官网游戏推荐知乎 ：银正铝业本次展出的铝木系列门窗有什么特色吗？

　　周总：我们铝木系列的这个“木”是生态木，不是普通的原木材料，是通过专利技术，将树脂和木质纤维材料及高分子材料按一定比例混合，经高温、挤压、成型等工艺制成的更经济环保，更健康节能的新型材料。这些铝木门窗，呈外铝内木的结构方式，外铝的金属性使得门窗不仅防水、防潮且不易变形，内里生态木在防水、防晒、防爆、隔音等性能上要比原木好，更具装饰性。

　　火星电竞官网游戏推荐知乎 ：今年银正铝业有带着什么目标来这个门窗展吗？

　　周总：希望在推广银正铝业自身品牌的同时，能与更多的专业客商交流、互动，另外希望通过一系列的产品、服务等展示，与国内外更多有实力的家装经销商达成合作。

　　火星电竞官网游戏推荐知乎 ：过去的2018年，您认为行业发展如何？2019年有什么期待吗？

　　周总：2018年，铝行业由于供大于求的缘故还是过得比较“萧条”的，希望2019能够找到一个“破局”的办法，让行情好起来。

　　火星电竞官网游戏推荐知乎 ：银正铝业2019将有什么“破局”的计划呢？

　　周总：我们今年有发展特色定制市场的打算，紧贴终端客户的审美要求，研发安全性能好、健康环保、节能减排的家装型材产品。

　　整个采访过程中，周总提及一个与大部分厂商不同的观点“市场需求是需要指引的，我们需要告诉用户、告诉市场，什么是好的产品，什么是不好的产品。这是我们作为服务终端客户的源头企业所要承担的责任。”

　　当今是包容多样化、兼收并蓄的时代，任何一种能够成立的主张都有它的逻辑。市场同质化竞争日趋激烈，作为有担当肯作为的服务厂商，基于为客户提供更多更具价值优质产品的初心，指引需求也不失为一种开拓市场的办法。

　　让更多的用户真正了解这个行业，不再是“内行看门道，外行看热闹”的一种虚假繁荣式的自嗨以及糊里糊涂地非需求购买。对自身产品有足够自信也正是银正铝业敢于走“指引市场需求”路线的根本原因。