立邦中国战略野心：建筑涂料销售目标剑指1000亿，市占率超过50%

　　28年前乘着改革开放春风来到中国的立邦涂料，一直是这一伟大决策的见证者、受益者和参与者。尤其在过去几年，中国继续扩大市场开放，进一步降低制度性成本，继续优化营商环境、关于完善投资促进和保护的表态，以及从减税降负到“放管服”方方面面的利好政策和新举措加速出台，立邦涂料与中国市场共成长、同发展、共享中国改革和市场开放带来的巨大红利，并取得了实实在在的健康发展。

　　随着中国成为全球第二大经济体、全球第一大消费市场、全球第一大涂料市场和全球第一大贸易国，立邦涂料也连续22年成为了中国第一大涂料企业，并将中国市场打造成了集团全球第一大市场，中国也已经是立邦涂料最为重要的战略性市场。但即使已做到中国涂料第一，立邦仍希望继续抓住前所未有的机遇扩大在中国的投资，并通过这两年来的逆势密集投资予以了证明。

　　立邦不断扩大在华投资，只因为：中国市场规模巨大、潜力巨大，前景不可限量。近14亿人口的庞大市场、4亿多中等收入群体的强大购买力，是任何国家都无法比拟的，中国正走在实现中华民族伟大复兴的征程上；不仅如此，中国正坚定不移地推动全方位对外开放，向世界释放出巨大发展红利。正是在这样的背景下，立邦涂料对中国市场的未来发展前景充满信心，并对中国市场怀有更大的战略野心。

　　“我们盘了家底、照了镜子、动了脑子，看到市场机会很大，很多市场，都是千亿级的市场，给了TU充分的战略成长空间。未来TU群一定会实现500亿、1000亿的目标。”7月27日，立邦中国区总裁钟中林在立邦中国旗下的一个微信公众号上发表的一篇题为《用不同的自己，面对不同的未来》的文章中如此表示。

　　随后，钟中林围绕“战略规划”全面阐述了自己的看法。他表示，战略规划要由外而内、内外结合。“战略规划，起点是细分市场和客户需求。机会从哪里来，是从市场和客户来，目标怎么定，目标依据机会和战略意图来定。所以战略规划一开始，不是TU怎么样，而是市场和客户需求怎么样、机会怎么样。犹如一场战役，得先把地图看明白。”

　　钟中林表示，战略规划需要有归零的心态。“战略规划，需要放空心态，从零开始，老老实实、认认真真地重新洞察宏观环境、行业趋势、客户需求、行业格局、产品技术、友商以及我们自己。”同时，他表示，战略规划需要有终局思维。什么是终局，不是世界末日，简而言之，就是学会“倒着思考”。预期3年、5年甚至10年的未来，再来确定当下最重要的事情，很多矛盾也会豁然开朗。犹如下围棋，以结果为导向，以终为始，来思考当下。

2020年7月31日，立邦新项目签约落户贵州黔南州都匀经济开发区

　　钟中林表示，战略规划最核心的是战略意图。他进一步表示，战略意图的高度，决定了战略规划的高度，战略意图的格局，决定了组织的格局！“战略意图，不是简单定几个目标，需要深思熟虑后确定。唐僧取经，九九八十一难，战略意图，就是心中的一团烈火，指引他最后取得真经。各个部门也一样，清晰并有价值的战略意图，是指引队伍穿越困难、取得成功的明灯。”

　　钟中林认为，追求市占领先，不是销售额排名第一就叫领先，这个只能说是销售额暂时排名第一，随时都可能变老二、老三。我们追求的是绝对领先，市占率超过50%，或者等于行业二到五名销售额之和，这个才叫市占领先。什么是技术领先，不是比竞品成本低、性能好就是技术领先，至少得有几个技术断裂点，领先行业至少一年，这个才叫技术领先。

　　“战略规划，谋的是未来。未来，一定和突破、创新有关。”钟中林表示，“未来，产品、技术、工艺、运营、信息系统、生产模式、商业模式，都可能被创新突破。忽略创新，可能有两个结果，第一，行业老大被干掉。另外方面，行业老大、老二忙着互掐，不考虑推动行业的进步和创新，结果这个行业也被干掉了，都不是我们希望看到的结果。所以，请不要忽略BLM模型中左半部分的‘创新焦点’。”

　　钟中林表示，战略规划需要有整体性和系统性。“在做战略规划的时候，不能只关注业务战略，也要全面地考虑组织的各个方面。每个部门的一把手，是战略制定的第一责任人，是组织能力建设的第责任人，更是文化氛围建设的第一责任人。这些责任是不可转让的责任！要敢于思考、善于思考、深入思考，保持上下一致，前后贯通，左右拉通，要注意SP的前瞻性，也要注意BP的落地实操性，让整个规划有整体性和系统性。”

　　钟中林在文章中还表示，三年时间里，看到了大家在做战略方面的进步，进步一年比一年明显，问题也一年比一年清晰。有一些问题，需要在今年重点突破解决。比如，各部门的战略规划质量提升问题，事业群层面的战略指引，战略和组织绩效、全面预算管理的衔接问题，PDT的成立后的战略规划问题，战略执行与经营分析的闭环问题等等。

　　钟中林表示，“希望结合这些问题的解决、流程的打造机制的健全，在未来一到两年内，能够把TU群的战略规划、管理水平和战略质量提升一个台阶，进入战略2.0阶段，让战略能够真正成为TU群直挂云帆、乘风破浪的指引！”

　　“时来易失，赴机在速。终日乾乾，与时偕行。用不同的自己，面对不同的未来，与大家共勉。”钟中林最后表示。