2021经销商战略趋势｜异业联盟，“1+1＞2”的多赢选择

　　家装消费者在装修过程中要面对上千种材料的选择，从选择品牌到选择产品要花费近半年时间，家装过程中投入的时间成本和精力成为消费者最大的痛点。而“异业联盟”的目的，就是贴近消费者的需求，整合行业不同品类进行联盟服务，以1+1＞2的形式提供给消费者。对消费者而言，建材联盟是省心省力省时省钱的便利之选；对品牌商/经销商而言，“异业联盟”既可以实现广告、人才和社会资源的共享，同时也能降低品牌经营成本。

　　其实在瓷砖、卫浴等行业，经销商领域也已经形成一种良好的建材联盟合作模式。如四川中青国际家居生活广场作为达州规模最大的建材家居市场，建材品类丰富多样，资源非常广，从2017年起，该市场的瓷砖、厨电、吊顶、家居等各大品类代理商和经销商便成立自发性的联盟组织，不间断地开展各种大型优惠促销活动，赢得了广泛的市场反响，也吸引了达州各大楼盘、大批业主的关注，促进了整个市场的繁荣。

　　建材经销商之间进行“异业联盟”可以赢得市场先机，在最短时间内，收拢潜在客户的目光，促进资源共享、优势互补，促进品牌竞争力，构建区域市场的权威性。

　　对于涂料行业而言，“异业联盟”也同样具备优势。以巴德士为例，去年“五一”期间，巴德士在湖南常德举办了一次建材品牌“异业联盟”活动，据巴德士当地经销商刘剑涛刘总介绍，该活动让他一次就签下20多个艺术漆大单，并且对于其店内的传统乳胶漆和基辅材销量带来很大帮助，同时也为其品牌提升了高度。

　　对于涂料经销商而言，打通异业关系，与其他建材领域经销商结成联盟团结在一起，把消费者（或用户）吸引到一个市场内来消化，形成区域聚焦，联合互通，既提高了销售，增强品牌影响力，又提升了行业地位，势必增加了市场竞争的胜算。

　　笔者认为，随着国内疫后经济恢复良好和国内外疫苗的逐渐普及，消费市场信心良好，在2020年积压的消费需求将叠加2021年的消费需求一并释放。同时，随着年后家装建材市场旺季的来临，新一轮的疫后促销比拼和价格竞争在所难免。

　　而面对当下单兵作战困难重重的经济环境，组建联盟抱团发展将会成为家装建材行业未来趋势。

　　那么经销商要怎么做好联盟呢？

　　策略方法：

　　有业内人士分析，普通经销商联盟团队规模一般较小，尽量少去走小区，走渠道，因为会分散人力，不利于活动短期内爆破。而是应该聚集在一起，共同进行电话营销+社群组建，比如一个品牌+一个人，在一个店面集合，进行2个小时电话猛攻，加微信，在一个星期内，组建成一个社群进行联盟活动。

　　关于客户资源挖掘。经销商联盟团队可以定期聚在一起分析每位成员目前成交过的客户，哪个客户背后圈子值得大家去嵌入进去。如果这个客户是某大型单位，他购买了联盟团队中某位成员的产品，信任已经产生，他背后的相应需求或相关单位圈子对于联盟团队而言就非常具有挖掘优势。这种信任的推动，可以使你们抢在对手的前面。如果每个品牌一个月拿出一个大客户来共同研究，做方案，做主攻，那么联盟团队所有的成员都实现了市场翻倍拓展，潜力无限。