回应净利润率、原材料上涨影响 三棵树路演透露了哪些信息?

　　活动中，三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰，董事、董事会秘书、副总经理米粒，董事、副总经理、财务总监朱奇峰等领导针对公司如何缓解原材料上涨带来的压力、募资用途以及未来布局规划等投资者关注的问题，与投资者进行沟通交流。

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　　2022年，净利率是否有把握做到8%？

　　三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰表示，目前国内涂料行业仍处于重要战略机遇期，涂料行业创新推动高质量发展、产业结构优化升级潜力巨大。三棵树将继续坚持文化自信、保持战略定力，看清大势、紧抓机遇，本着“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观，采用精益化生产，优化产品及渠道，升级客户协同共生机制，在新产品研发、渠道拓展、品牌提升和营收规模等方面取得长足进步。

　　2021年由于原材料价格持续攀升，人员同比增长较高，对公司净利率造成较大的影响。对此，公司已经提高产品价格，开展降本控费工作，未来净利率水平将逐步提升。

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　　如何降低原材料价格波动对公司业绩的影响？

　　根据此前三棵树披露的2021年半年报显示，2021年上半年三棵树实现营收46.83亿元，同比增长80.51%；归母净利润同比增长3.92%，达1.13亿元。

　　三棵树董事、副总经理、财务总监朱奇峰表示，2021年上半年原材料价格较上年同期上涨幅度较大，三棵树产品提价尚需时间传导，叠加人员同比增长51.51%等因素，导致2021年上半年毛利率下降。

　　洪杰表示，目前公司已经提高产品价格，开展降本控费工作。公司将进一步加强原材料价格变动趋势分析，合理采取原材料储备及套保等方式以应对短期价格波动带来的成本上升风险。

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　　募集资金是否会用于偿还债务？

　　洪杰提到，公司本次发行募集资金总额（含发行费用）不超过人民币370,000万元，扣除发行费用后的募集资金净额将用于：

　　1、湖北三棵树年产100万吨涂料及配套建设项目：实施主体：湖北三棵树新材料科技有限公司；拟投资总额：136727万元；拟用募集资金投资金额：76000万元。

　　2、福建省三棵树新材料有限公司高新材料综合产业园项目（一期一阶段）：实施主体：福建省三棵树新材料有限公司；拟投资总额：250429万元；拟用募集资金投资金额：104000万元。

　　3、安徽三棵树涂料有限公司涂料生产及配套建设四期项目：实施主体：安徽三棵树涂料有限公司；拟投资总额：157462万元；拟用募集资金投资金额：84000万元。

　　4、补充流动资金：拟投资总额：106000万元；拟用募集资金投资金额：106000万元。

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　　公司在低碳领域有没有发展布局和产品研发生产？

　　洪杰表示，公司于2021年上半年收购富达新材及江苏麦格美各70%股权，通过收购正式进入绿色建材节能保温材料领域。

　　中外涂料网注意到，3月26日，三棵树宣布全资子公司三棵树新材料拟以现金方式，分别收购富达新材70%股权、麦格美70%股权。其中，富达新材70%股权为2.03亿元，麦格美70%股权为7420万元，合计2.77亿元。此次收购，标志着三棵树将正式进入绿色建材节能保温材料领域，这是三棵树致力打造涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”绿色建材一站式集成系统取得的又一个里程碑式的发展。

　　作为涂料龙头企业，三棵树依托自身产品及渠道优势，对两家产品及资源进行整合，解决行业缺少系统化解决方案的痛点，着重打造外墙涂保一体化以及屋面防水保温一体化系统解决方案，共建绿色发展。

　　目前，在涂料行业，建筑涂料增长来自于新增基础设施建设、新增地产投资、新房装修及存量房二次装修的共同驱动，涂料行业为典型的房地产后市场行业，市场容量的增长并不会随着房地产新开发投资增速放缓而同比例放缓，巨大的存量市场反而会使需求保持稳定增长态势，需求主要来源于旧房重涂、二次装修。

　　随着房地产市场存量的扩大，重涂需求占比将增大，同时建筑涂料的消费品属性将逐步增强。在二次装修占比提升的情况下，消费者直接或通过承包商购买涂料的占比随之提升，经销商模式成为主流。此外，政府近年来不断加大公共基础建设投入，如公租房建设、城乡改造、美丽乡村建设等工程均成为涂料市场的新增长点。我国人均建筑涂料消费远低于世界平均水平，随着中国涂料市场发展成熟，中国涂料市场具有有大幅增长的空间。

　　在消费升级驱动下，中国涂料行业正步入整合发展阶段，市场份额在逐渐向具有品牌优势的企业靠拢，渠道建设的重要性已日渐突出。随着行业内并购日益增多，行业竞争加剧、行业集中度不断提高，缺乏核心竞争力的中小企业将逐步退出市场舞台。作为国内龙头企业，三棵树作为具备资金、技术、规模等优势，成长空间巨大。目前，三棵树共有员工10000多名，在全球拥有10000多家合作伙伴。公司在福建、四川、河南、天津、安徽、河北、广东、湖北、江苏等设有及在建13个生产基地，现已成为全资及控股29家公司的企业。