大家居、大消费 家居品牌如何做大？

目标千亿，顾家家居预计2038年销售额达到千亿元！

而事实上，根据前段时间各大家居上市企业发布的三季度财报来看，营收超过百亿元的寥寥无几，而在家电市场却有诸如海尔、美的等营收过千亿的“巨蟒”盘踞，反观家居市场虽号有称5万亿规模，却连百亿规模的企业都要细细寻觅。

大消费时代下，家居品牌如何乘风而上，顺势而为？以下三个方面内容供参考。

一、大家居趋势不可“过”

大家居即常说的整装，为消费者需求而生，也是行业发展的趋势。

受外界影响与自身突破，大家居发展一直处于不断“打破与重塑”的阶段。虽然普遍有声音质疑道“整装谁做谁亏钱”，但是处于发展阶段中的整装正如一枚蛋，孵化前脆弱不堪，孵化后是人眼前一亮。许许多多的业内人士均认为，大家居是行业未来发展大势所趋，是顺应消费导向进行的跨行业整合升级。

消费升级的需求转变，酷玩潮流文化的发展......消费升级、文化发展都推动着行业发展，这是一个日新月异的时代，企业要紧跟行业趋势，密切关注市场中消费群体、消费心理的变化，洞察新的市场机遇，打造顺应潮流趋势的差异化竞争，才能在残酷的市场角逐中胜出。

家居行业新时代推进发展后的产物便是大家居，其在单品与全屋定制化基础上进行集合补充升级，形成一站式的便捷服务。在2021年5月底，由中国银行、万事达卡共同主办的“大家居消费趋势变革论坛暨中国银行家装金融产品发布会”上，中国银行针对家居行业发展痛难点，提出了全装修、整体装修、自装修、互联网装修四种标准家装的金融业务模式，正是以大家居化的模式攻克难点。

二、大消费时代不可“错”

在当前的商业主流话语体系中，“新消费”可谓当红不让，2021进博会的舞台上，主播李佳琦搭档总台央视记者王冰冰，上演了一段“冰雪琦缘”，当晚直播过程中，45吨来自阿富汗的手剥松子上架瞬间被抢购一空，就连国外网友也不禁感叹中国人民的购买力与直播带货的奥妙，不少网友直呼一场直播推动阿富汗农业经济发展。

而今年双十一早早从10月20日已经开始了消费预售，遥记得十年前的双十一还仅仅是当天零点的折扣疯抢，在大消费时代和消费营销的推动下已变成了为期长达20天的长期促销。

今年一季度，我国最终消费支出对经济增长的贡献率为63.4%，拉动GDP增长11.6个百分点。大消费时代是顺应社会经济发展而成的，国民经济不断发展强壮，并通过需求指引着品牌朝向个性化、品牌化、实用化、品质化发展，庞大的人口基数，给了任何一个细分市场不可小觑的潜力与机会，每一个细分市场都有足够大的空间，不同消费品类的错峰发展，其中蕴含着大量的机会。

以林氏木业为例，在今年的双11预售营销上，可谓是把握了消费群中心理，把规则玩顺溜了。在销售海报上，将小概率惊喜放在头部版块，吸引用户围绕这部分福利参与消费，乍一看之下确实很吸引人，不仅关联了近期最热的iPhone13，首平11.11元也将惊喜感提升满满，而当有的消费者滑到海报底部清醒过来发现似乎本次活动与自己并没有多少关系时，又会发现其他满减福利，被吸引去消费。

（图片来源：林氏木业，侵删）

家居品牌区别于其他品牌，作为传统行业在产品创新上有所限制，所以更需要通过其他方式转化，将消费行为从需要转为想要，将受众分类从大众扩展到小众再到分众，也可以说将自己的产品“从必需品变成必欲品”。大消费时代下正是家居品牌发展的良好时机，无数细分市场待发掘，所以千万不能在这个时代下跑偏，根据市场及时调整品牌发展战略尤为重要！

三、大人物作用不止宣传

黄金“618”时期，代言过好太太、东鹏瓷砖的刘涛进行了她的直播首秀，仅在5月14日首秀当天就成交1.48亿元，观看人次破2100万人，差点追平“带货王子”李佳琦，而在6月17日，刘涛在直播间售卖碧桂园的房子瞬间售罄，整场直播交易额超2.1亿元，如此惊人的成绩，恰恰说明了家居品牌明星代言并不仅仅只能起到宣传品牌知名度的作用。

（图片来源：聚划算，侵删）

不止于直播带货，明星在线上、线下的影响力都十分充足，而家居根据产品的特殊性，需要在运营上有其他的充足之处，这里根据品牌成功的线上运营总结出四点内容：

（1）对接转化

产品、运营功夫做深化，需要雇佣大量的导购将用户的产品需求反馈给设计师，再将设计进程、结果反馈给用户，期间有大量的对接过程，直播只是转化用户的一个窗口，其重点还是在线下宣传为主。

（2）长期积累

需要品牌不断积累人才与产品分类，打造爆品，单品类尽管优势再多，也有不足之处，爆品会让人忽略掉这些不足，而爆品的出现是长期积累的结果；从直播运营上，当然是积累的粉丝基数越大越好，不妨通过明星短视频等引入流量，从长期积累的结果来完成流量转化的沉淀。

（3）明星形象及口才

明星与明星之间也存在着许多的差异，选择形象与产品或品牌合适的代言人进行结合，并在线上运营方案上打造与之契合的内容，才不会显得违和，而在线上直播卖货的阶段，更考验的是品牌选择的明星代言人随机应变能力和口才能力如何，给观看者带来舒服的体验才会留存住客户。

（4）精准投入

两极市场分化严重，自然流量的获取并不容易，在前期必然需要进行一些直播间的流量投入，此时需要精准用户群体，做好推广与裂变的方案准备（如分享直播间之类的），通过直播活动形成大量扩散。