疫情困扰120多个城市！全铝家居3月份出货量同比下滑2-3成！企业如何出招？

根据数据统计，截至2022年3月23日22时，全国共有中高风险地区54+621个（不含港澳台），涉及50多座城市。按照第七次人口普查各城市常住人口数据计算，也就是多达3.7亿人行程卡“带星”。还有许多城市，虽未升级风险等级，但存在零星疫情。若以现有确诊病例＞0为标准，则全国337座地级及以上城市（地区、盟、自治州）中，有120多个城市中招，占比超过1/3，按常住人口计算，覆盖超7亿人，占全国总人口数量的一半以上。

就连中国几个主要的大城市如北京、上海、深圳、广州等，面对如此复杂的情况，也不得不开启了全面封控。3月14日起，上海市全部客运站暂停运营。3月14-20日，深圳全市公交、地铁停运，全市小区、城中村、产业园区实行封闭式管理，非城市保障型企业一律居家办公，非城市保障型经营场所、门店一律停业，开启三轮全员核酸检测，直至3月21日开始陆续解封。

在全国多个城市出现疫情反弹的状态下，各行各业均受到较大的影响。一方面，出现疫情的城市，必然收紧防控措施，实行严格的进出管理，组织大面积的核酸检测，原则上采取准进不准出的防控手段，从而导致外地货车不愿进入该城市（避免被隔离在这个城市），而在该城市里的人员也更多采取居家防护、减少出行的方式，从而减少装修这一类的行动，家居建材行业自然受影响；另一方面，这次疫情反弹较为严重的地区更多是国内经济较为发达的地区和城市，也是家居建材行业销售量比较大的城市，疫情下这些城市终端应用量下滑，传递到上游供应链环节，导致整个行业出货量呈现下滑状态。

据统计，与去年同期相比，全铝家居行业出货量至少下滑了20-30%！受疫情影响，2022年3月份的展会被迫延期，从而导致行业通过展会期间订货的需求也大大后延。另外，全铝家居主要销售地区是沿海省份，而沿海省份也是疫情反弹较为凶猛的地区，因此行业整体出货量下滑已是不争的事实。同时，亦有部分全铝家居企业因无法支撑经营成本，已经公开转让设备、退出全铝家居行业。

在疫情下，全铝家居企业受到的影响都是相同的，但是心态不同、采取的措施也不同。其中，加大抖音视频输出、增加视频直播是很多企业采取的措施之一。3月份，越来越多的全铝家居企业加入到视频直播行列，诸如山铝全铝宅配、豪铝家居、红企鹅家居、旺鑫豪家居等，基本上每天晚上坚持直播，虽然当前同时在线观众人数并不多，但是日积月累，通过长时间的耕耘，也慢慢取得了一些成绩。此外，在视频内容上增强的全铝家居企业也在增多，如佰利斐诗、铝派、金坦亚等，都在想办法创新内容，吸引更多的流量。

除了加大线上的努力之外，线下又可以采取怎样的措施应对当前的疫情环境呢？据《全铝家居商讯》新媒体观察，主要有如下几种方法：

1、做工程。3月份，赢客镁全铝家居接到了一个3000套全铝阳台柜的工程订单，全公司上下紧急行动，迅速组织供应生产，保质保量按期完成分批供货，从而较好地应对了当前的市场。当前，全铝家居行业也有众多企业努力争取更多的工程订单，依靠工程订单来保持公司经营。

2、推新品。3月份原本就是全铝家居行业大量新品上市的季节，原本想要依靠展会来进行发布。但是展会延期，企业新品依然还是要面向市场。因此，很多企业依然在3月份发布新品，如非木宜居、金坦亚、赢客镁等，都发布了新品，给客户更多选择。

3、装修展厅。3月份是众多全铝家居新展厅装修完毕、正式开放的月份。尽管因为疫情而导致展会未能召开，但是依然很多行业人士前来寻找新品牌、新产品，这个时候新展厅就作用十分明显。据了解，南北旺、柜玲珑、红企鹅、汉科、伊莎贝拉、贝格德、铂芬等众多全铝家居企业的展厅均已重装，全新亮相。

4、渠道走访。疫情这么严重还进行渠道走访？还真有部分企业逆势而上，主动走访那些没有疫情的地区和城市。这一次疫情主要集中在沿海地区和大城市，反而是华中、西北、西南等地区比较少，因此有些企业就盯住这些地区，进行积极主动的走访。

5、深挖非疫情城市。这一点和第四点的渠道走访类似，不过不是实地走访，而是通过电话、网络的方式，拿出一定的优惠和诚意，重点对非疫情地区和城市的客户进行沟通，争取更多客户，也争取现有客户更多地拿货出货。

作为家居建材领域的一个组成部分，全铝家居行业也和其他行业一样，面临诸多的困难和挑战，特别是疫情的影响。不过，所有全铝家居企业面对的难题是一样的，不同的是有的企业悲观失望消极应对，有的企业积极向上主动出击。虽然短期内可能差别不大，但是随着时间的推移，我们相信，再多的困难总有破局之道，疫情之下也还有全铝家居行业发展的空间。