裕东机械：涂料行业利润预警，涂装设备企业该如何应对？

近月以来，涂料涂装行业可谓是“波涛汹涌”，除了“涨价”成为了“主旋律”，“预警”、“风险”等一些鲜有出现的词汇也陆续见诸报端，引发行业人士的广泛讨论。

3月8日，中国涂料工业协会对外发布名为《2022中国涂料行业利润预警》的公告，向全行业提示当前严峻的市场形势，呼吁企业根据波动变化适时调整经营策略。

3月15日，广东省涂料行业协会发布2022广东涂料行业经营性风险等级警示，呼吁全行业需高度重视行业可持续发展空间，尤其要警惕和抵制行业不正当低价竞争行为。

对于涂料涂装行业出现的新发展情况，行业媒体也就各自的角度进行了报道宣传，近期，裕东机械接受了《铝型材专刊》的专题采访，就行业现状发表了裕东的看法，以下为采访实录。

《铝型材专刊》：作为喷枪企业，裕东是怎样看待涂料行业利润预警这件事的？

裕东机械：我们经常在经济导报看到上市公司透过证券交易所向投资者发出的警告声明，警告预测公司的盈利将比上期出现大幅倒退，甚至亏损，投资者买卖该公司股票时应审慎行事，以免招致损失。在股票市场里，上市公司给投资者的预警通知，是对投资者的一种负责任态度，同时也保障了他们的知情权。

作为投资者可以因应上市公司盈利状况及早卖掉手上股票，又或等待市道转好再决定。这类发布都是正常的提示，大家必须以冷静头脑去分析和评估，以面对经营与经济环境变化。但是，这次行业内发出这类利润预警较罕见，可以说经营环境的确严峻，调整经营策略已是迫在眉睫的事。

这次中国涂料工业协会发出利润预警给予启发意义重大，我们从内外两点反思：

1.2019年-2022年间国内经济不断增长，没有因为疫情、通胀、国际政局等变化而受到较大的冲击，当我们努力争取更多业务时，必定集中精神创势头，但我们外在因素的影响，如全球疫情未缓和、国外通货膨胀、国际运输流物成本高涨、国际政局突变等，其实这种种因素已间接地推高了进口原材料需求量，同时出现原材料短缺等问题，使得供需关系形成紧张局面，这一切都是人力不可控的变化，这样慢慢地缩小了我们利润空间。

这份利润预警给我们敲响了警钟，作为企业必须时常关注国内外营商环境变化，不时调整经营策略，提高企业抵抗能力。

2.国内市场竞争激烈且压力越来越大，涂料及涂装行业同质化严重。其实同质化并不可怕，市场是个大战场，采用优劣淘汰制，企业互相展示自己研发技术优势，比拼技术，以实力取胜。可怕的是只懂抄袭，放弃钻研技术，只愿意原地踏步，企业发展还可以走多远？更甚者同行恶性竞争，为求抢占市场以低价策略吸引客户。

作为涂装行业的企业，我们要么自行消化涨价压力，牺牲利润，又或放弃订单，以上情况就如现在网络热搜流行语“内卷化”。在预警公告内也提到这两三年总体业绩迅速增长，但最终通过核算后发现利润增长点断崖式下滑，这是因为恶性竞争后所产生的恶性环循。

不管哪个行业，作为企业，虽然行业“内卷化”严重，我们裕东机械仍然坚持自己的经营理念，继续投放资源，钻研技术，强化自身企业技术实力，企业发展的路才会走得更长远。

《铝型材专刊》：涂料行业“内卷化”竞争态势明显，这对于裕东这样的喷枪企业是否有影响？

裕东机械：我们对行业“内卷化”竞争形态觉得很无奈，相信大家明白市场如战场，在战场内如何取得胜利，必须具备市场战策，配以理性销售方式，在客户面前展示其技术优势，赢取合同回来。企业得到应有利润后，继续将资源改进产品及钻研新技术，循环性持续发展，理应是这样规律。

但是，“内卷化”这种竞争模式迫使行业大量无节制地投入人力物力，争夺有限资源，简易的理解：一种同质且无效的激烈竞争当中，没有产生更大回报的增长。现时“内卷化”已形成一种非理性的手段，在同质化竞争中，有些同行一直不投入任何研发，随手拿来的技术作为己有，采用低价抢占市场。即是“有增长无发展”，久而久之，行业会走到死胡同，劣币驱逐良币的恶性循环下，行业被这种模式吞噬了。

在客户层面，他们可在“内卷化”模式下享受到低价购入涂装设备，但是，该设备的稳定性及安全性等有保证吗？售后服务专业性有吗？所涂装产品质量达标吗？相信客户提高竞争力，质量保证也是基础，以后设备升级等必受考验。相信客户也会计算，如设备不可靠，经常出现故障，所产生经济损失颇大，采用这些没保证的设备风险很高。

就涂料协会预警启示，我们必须保持所设计、制造的设备及技术服务等质量稳定，这过程中所有环节涉及成本。所以，价格与一些同行有差距，是可理解的，客户除了提高涂装质量外，使用设备上没有后顾之忧，这就是客户投资设备所得的价值回报。

虽然“内卷化”形态严重，我们拥有自主研发技术实力，仍然不偏不倚，坚持我们经营理念，为自己专业继续努力，投放更多资源，为客户开发更先进技术，取得更高的回报效率。

作为涂装设备行业的一员，裕东机械深刻理解全产业链一荣俱荣、一损俱损的共生共存关系，我们也倡导涂料上下游企业树立涂料绿色供应链产业发展共同体的战略思维，共建绿色供应的生态关系。

多样的需求承载着共同的使命，我们也由衷地希望铝加工产业链上下游以各自的实际行动，用行业信任来建立和谐共生的命运共同体，和衷共济，协作共赢。