全铝家居“顶墙门柜一体化”，潜在市场有多大？

近年来，随着社会的发展和人们消费需求的升级，从全屋定制到全屋整装，从单款定制到一体化定制，逐渐成为装修装饰的主流设计理念。其中，顶墙门柜一体化，由于其可操作性比较强，慢慢在全铝家居行业被一些企业所重视。

顶墙门柜一体化，其实也可以拆分成“顶墙柜一体化”“门墙柜一体化”“墙柜一体化”等不同操作方式，整体思维就是以整体空间为主题，提供天花吊顶、护墙板、室内门、定制柜类的一体化设计和施工。其中，天花吊顶类产品包括蜂窝大板吊顶、顶线、无主灯照明、装饰灯照明等；门类产品包括室内门、套线、垭口；墙类产品包括护墙板、背景墙、墙裙、踢脚线等；柜类产品则涵盖了橱柜、衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、阳台柜、浴室柜等全屋柜类产品。顶墙门柜一体化以个性化的风格整合家居空间，实现室内空间价值最大化、风格一致化、功能齐全化，满足现代人对美好生活的个性需求。

那么，顶墙门柜一体化到底有多大市场？全铝家居在其中能够做到怎样的水平呢？

先计算天花吊顶行业的市场规模：2012-2019年全国集成吊顶市场规模平均复合增长率超过20%，2021年全国集成吊顶市场容量达近300亿，2020-2022年复合增长率有望保持15%左右水平，因此，集成吊顶为基础的市场容量是300亿元。

再计算护墙板的市场规模：墙板主要用于一体化全屋墙面、电视背景墙、沙发背景墙、卧室背景墙等，其市场规模大概在1000亿左右，目前还处于成长期。

再计算室内门的市场规模：据《中国木门行业发展白皮书》的数据，2021到2022年，木门行业销售收入预计为1950.9亿元、2102.2亿元；来自多个渠道的测算均认为，整体规模超2000亿。

再计算柜类定制的市场规模：据海通证券测算，仅定制橱柜、定制衣柜两大品类，2021年总量已超4000亿。加上阳台柜、鞋柜、书柜、电视柜等产品，总量规模破5000亿元。

综上所述，顶墙门柜的整体市场规模，可达到8300亿元。

当然，这8300亿元的市场规模，不是哪一个品类完全占有的，“顶墙门柜一体化”也仅仅能占有其中一部分而已，全铝家居的顶墙门柜一体化所占有的市场份额就更小了。但是，有如此巨大潜力的市场在这里，说明全铝家居未来的发展空间依然很大。

为什么全铝家居行业要关注“顶墙门柜一体化”呢？

因为这是行业未来发展的一大趋势。一方面，单品类的零售市场入口不断被精装房、整装公司截流；另一方面，顶门墙柜一体化的诸多优势，契合了当下及未来的家装消费需求。

首先，顶墙门柜一体化极大满足了审美需求。单品类时代，每个品牌的产品各自为政，很难实现融合。就像人们穿衣服一样，如果懂一点美学、也不怕自行搭配费事，可能勉强还没有违和感。但如果色彩风格乱搭一气，很可能把家里整成一个“联合国”。当“顶、门、墙、柜”成为一个整体空间，就可以对造型、颜色、款式、纹理、材质进行统一自由的设计，既极大丰富了创意表现，让全屋定制的设计表达更加个性化，还大大实现了审美的升级跨越，各类产品浑然天成，整体空间和谐统一，“高颜值”、“高级感”由此而来。

其次，顶墙门柜一体化落地的高效便利。装修工程千头万绪，柜类只是其中一个部分。顶门墙柜一体化定制，无论对于业主还是设计师、家装公司、工装公司等渠道用户，无论是对于设计方、还是施工方，在选购、落地时只需要对接一个品牌厂商，大大节省了对接时间和成本。尤其是在装修过程中，对于无可避免的各类交叉作业，因为只要对接一方，就避免了多头对接容易引发的各种错误和纰漏，更加省心省力。

最后，顶门墙柜一体化的价格也更具优势。门墙柜多品类的融合产品相对于单品，在让客单值大幅提高的同时，店租、人工等各项成本增加有限，当厂商有了更大的利润空间，买家也能享受到更高性价比的产品。

那么，全铝家居如何做到顶墙门柜一体化呢？

我们必须认识到，全铝家居顶墙门柜一体化融合业态的成功，不可能一蹴而就。四大品类跨界，带来的挑战不容小视，对设计、研发、生产、送货与安装等都提出了更高的要求。对应的，组织建设、供应链、渠道结构、销售方式、服务能力等，任何一个环节无法跟上节奏，都会影响顶墙门柜一体化的结果。

全铝家居顶墙门柜一体化，是制造厂商从人居空间入手，以设计为引导，提供吊顶类、门类、墙板类、柜类产品一体化的解决方案，意在强调整体性和协调性。顶墙门柜一体化主导产品包括：室内空间中各种形式的门（推拉门、滑动门、铝合金门），室内空间中各种功能、形式的墙板（护墙板、装饰背景墙等），室内空间中各种功能的柜子（装饰柜、橱衣柜、鞋柜等）等以铝合金材料为主体的产品。

第一，全铝家居企业需要在柜类定制或者铝门定制领域，建立起足够强的单品类实力，才有资本支持四大品类的一体化。

第二，工厂需要建立独立的生产线，支持顶、墙、门、柜四大品类的研发与生产，保障高品质的交付。

第三，从单品类到顶墙门柜一体化的经销商能力升级，这是踢开市场的临门一脚，至关重要。终端走向家居空间的场景化展示，跳出单品销售的模式。培养套餐式、方案式的销售团队与设计师，有能力把顶墙门柜的整体方案卖给客户；同时配备专业安装师，确保最终的呈现交付服务。

第四，可以考虑将顶、墙、门、柜四大品类独立孵化，将每个品类培育成支柱业务，从而水到渠成实现一体化。