2022中国建博会（广州）展后观展报告

7月11日，作为大家居建装行业全球第一展的2022中国建博在广州落下了帷幕。此次展会，展览面积达35万平方米，超过1200家企业参加。虽然“整家”、“整装”等概念被不断热炒，但最根本、最基础的产品，仍然离不开定制家居，无论是活动家居的往定制延伸，还是高定与普定的进一步分化，或是定制品类的不断丰富，还是供应链的不断丰富出新，定制家居永远是关键核心词。

7月10日，家居星链联合广州建博会官方联合举办的《2022广州建材会定制家居观展报告》在保利展馆17.1馆会议区如约而至，“家居星链”团队行4万步，打卡近百个重点品牌，于展会第三天，出炉热气腾腾的《广州建博会定制家居观展报告》，在建博会现场及直播间，与观众们新鲜分享。

家居星链联合创始人/高定主理人吴庆阳以222页PPT的篇幅，分高定、全屋家居、门墙柜顶一体化、金属家居、供应链等五大板块，解析了各个品牌表现，进行了产品流行趋势解读。

吴校长在报告开头提到，中国定制家居行业经历20年沉淀，已经由高速发展期过渡到全产业优化期。而在面临地产经济下滑，疫情肆虐，再加之近3年高定洗礼后，很多企业已经不可逆地被行业淘汰，一批又一批的经销商在面对企业产品更新迟缓，营销帮扶不给力，表现出对整个行业的信心缺失。在最艰难的这一年中，通过对企业的走访以及此次观展，我们发现，强者一直在自我升级和自我优化，他们关注行业第一梯队的变化，同时又有很强的独特基因。面对高定阵营产品的快速迭代；成品做全案；整木转现代简奢的市场大环境下，以欧派索菲亚为代表的一线梯队阵营又推出了“高颜整家”的超值系列套餐，带动行业二线梯队纷纷跟进。人们前端的开始把精力聚焦到产品本身上，而产品只是载体，并非商业的终点，把载体研究明白，洞察行业发展的本质，是我们这次观展报告的意义之所在。

建博会开幕之前呢，人们都预感或期望，这届展会应该较往年会更有看头、值得期待。不仅是从今年走访各地企业总部展厅的时候，看到了各种不俗表现。但整个展会最终看下来，高定除了个别“王炸”，整体表现平平；互联网定制这次大放异彩，传统定制产品表现乏力，犹如一头爬不动的老牛，气喘吁吁地说“我是前辈”。

在对各个产品板块主要品牌的产品设计、材料、工艺手法等进行了解读后，报告在最后进行了总结和趋势解读。

01 高定板块

（1）物料边界模糊

板式高定由传统的进口基材，进口整板柜体+进口门板国内二次加工集成国产玻璃门皮革门的手法，从去年起开始升级，板式高定第一梯队的人们开始寻求物料的多元化，引入了进口基材，国内二次加工（附着木皮，防火板，布纹板，天然石材）的手法，大量的板式高定品牌引入了木皮，金属漆等更高级的物料来提升品牌的附加值。整木高定由原来单一的木作配木作；混油配混油的手法，升级到无法理解的复杂化，大量的圆弧，金属，木皮，原木，奢石，布艺，开始高度融合。

（2）高定背板标签化

各企业开始在背板上重点打造自己的企业基因，比较常见的手法是用皮革或者烤漆雕刻企业LOGO，以及对应的产品系列符号。

（3）高定开放柜升级

此次展会已经很少见直接用铝板柜做开放柜的，入门版的用了混油；中级版的用了木皮；高级版的用了木皮+混油+金属+玻璃甚至布艺。

（4）古典产品重新回归

不能否认的是：具备整木加工基因的企业，在这一年里都上了法式的墙板以及小美的系列元素，用以提升整个空间的高级感，而对于传统古典产品不同的是，这次的回归是理性的，它只带回了产品的饰面元素，空间元素，所有产的内核依然是极简。

（5）智能系统深度植入

3年来，智能已经深入到高定的各个角落，从基本的灯光，消杀控制，升级到梳妆台的隐蔽性，居家安全的隐蔽性，贵重物品收纳的合理性；社交场景的高级情感表达；专业酒柜的解决方案等。

（6）厨房收纳的仪式感和专业化解决方案

高定阵营的厨柜收纳一直是硬伤，当行业感知到这种变化的时候，各企业开始整合国内外优质的收纳件，到企业进行二次开发，用以重新梳理中国人厨房生活的生活方式和物品摆放的生活秩序。

（7）高定流行色的演变

不管是板式高定，还是混油，整体木作，不论是偏奢华的，还是偏温暖的，无一例外的在由安静往热闹的方向突围，一股脑的做炫丽的颜色，并不是所有企业的基因，今天的社会也不是所有的人都在服务年轻人，年轻的色彩和度的把控，也不是很多企业擅长的，基于东方禅意的大地色开始流行，深色为辅助色。

（8）高定企业努力打造自己的企业基因

在前几年的大环境下，人们一窝蜂的跟进各种认为要用的物料，要追寻的产品调性，而今天细看每一家称得上高定品牌的产品，都有着自己独特的元素，哪怕是现在不能打满分，在同一款产品下，2家企业呈现的不再是外形的高度相似，而是企业不同基因带来的差异化。

（9）终端执行水平将成为拖累企业的最大后腿

在3年的走访里，包括对于高定展位的打卡，除了少数几家，各企业销售端，设计端的整体水平都不高，全部靠家装设计师来完美交付的品牌，未来走不远。

02全屋家居

（1）全屋定制理性回归

全屋定制圈层，开始深度思考消费者真正需要的东西：省时省心省钱省力！各企业开始理性回归，合理定制，砍掉了很多华而不实的东西，做高颜值高配套率的系统性产品解决方案。

（2）全屋定制的空间之变

社交空间，不只是厨柜导台做长做大，也不是客厅里增加了互动的氛围，而是对于不同年龄不同身份最恰当的互动式氛围的营造，基于这个，我们发现电视柜变了，餐厅变了，主卧室的床头床尾的处理方式也变了，书房成了另一个居家洽谈和独处的空间，阳台延伸了无限个可能。

（3）整家定制开始发力

谁掌握了终端纵深，谁就掌握了整家的命脉，产品所触及的角落就会越广阔；具备中低端市场一线纵深的木门企业，活动家居企业，已经在快马加鞭，用超高的性价比，解决刚需客户的一站式解决方案。

（4）全屋整装在一线尾部，二线头部品牌开始裂变

大量的造型饰面，一体化的解决方案，给装饰公司提供了无限可能的设计变数，而头部品牌建立这套完善的基于空间的产品解决方案，很好的弥补了装饰公司素材缺失的可能，全屋整装已经由开始的大店模式到后面的装饰公司代理模式演变到今天的企业提供解决方案，装饰公司组合，相互合作，相互赋能的局面。

（5）互联网定制崛起

林氏木业无疑是成功的，林氏木业的成功开辟了行业时尚定制先河，对于新媒体的玩法，快速反应的玩法，社区店的玩法，互联网定制，不光是借助了互联网工具，更多的是互联网思维以及专业的物联网运营。

（6）一线梯队过于重视结果给了后来者很好的产品机会

资本运作比较好的品牌，产品表现都不行，而正是这样的产品，给了有准备的品牌非常大的进步的空间和机会。

03 门墙柜一体化

（1）单一木门品牌没了

随着“不干定制”的TATA最终仍然上了定制，木门行业最后一个“坚守者”也放弃单一产品线路，意味着木门圈层开始整体的进入门墙柜一体化时代。就当下整体表现来看，大家做得都不好，谁的团队反应快，布局快，就具备改写行业排名的可能性

（2）门墙柜是个一把手的系统工程

整个木门行业，老板不抓，门墙柜一定玩不好，老板一抓，可能抓死，抓不抓，取决于老板对于整个产品生态系统的认知和理解，执行只是分解动作的事情，这事做不好，责任在老板。

（3）木塑集成依然有很强的生命力

木塑产品的环保，特殊场景的运用，快速的交付，超高的性价比，快速反应的营销团队，是其它行业所不具备的，而基于新媒体的招商及传播方式，给了木塑行业非常好的发展空间。

04 金属家居

（1）全铝家居没动静了

全铝家居展会上没有声音了，在世面上存活的全铝品牌，也都改变了称呼，有的叫金属全案，有的高端铝木定制家居，而不管怎么改，由于各种原因，全铝的产品到今天表现的都非常一般。

（2）老牌不锈钢玩累了，新选手高标准入局

老牌的不锈钢品牌在产品上，总体表现，比后起之秀要差很大一截，而后来者，高标准进入，差异化的产品，国际一线高端品牌的精准对标与改良，同时深度植入厨电产品，是传统不锈钢企业所不具备的。

05 供应链

（1）高端配材企业自主化

高端的皮革，金属，通过几年的发展，由原来的企业外协，慢慢演变成了企业自主研发，外协打样，企业买配材自己生产。

（2）高定智能系统化

智能控制的系统化，智能消杀的系统化，智能安防的系统化，已经让很多后来者准入的门槛越来越高。

（3）天然石奢石在高定市场逐步替代岩板

岩板的快速发展，降低了岩板的身份，同时给了更高级的石材通往高定的通道，这2年，天然石的二次加工，奢石的一体化运用，已经慢慢的盖住了当年岩板的风头。

（4）照明的专业化

基于商照，专业的商照都提供专业的调光以及深度定制服务

基于产品照明，各种新的运用手法，新的灯光运用场景，多变光的处理手法已经为高定和社交场景提供了专业级的解决方案。

（5）拉手和金属的标签化解决方案

通过高定3年多的发展，越来越多的企业开始从拉手开始做产品形态的演变，而拉手的企业品牌符号化是大多数企业都在努力前行的方向，基于拉手和灯光及跟金属系统的配套化解决方案是甩开后来者的一道壁垒。