中小企业或将被陆续出局 门窗产业进入新阶段

受多家头部品牌的带动，门窗行业正进入一个新阶段。据相关机构的分析，2019年门窗市场规模接近1500亿元，2022年的需求总量预计超1614亿元。而另有统计认为，门窗行业的体量早已超过2000亿元。

分析认为，受存量房翻新装修、精装配套升级等需求推动，以及头部效应显现，门窗主力品牌的增长空间依然较大，尤其是市场集中度提高、抗菌静音功能迭代、线上线下融合的渠道结构调整、门墙柜一体化的业态转型等一些新趋势的出现，门窗产业未来十年预计将呈现新的变革。

竞争趋势明显   中小企业或将被陆续出局

门窗行业已进入极为激烈的竞争阶段，大品牌格局基本成形。目前，头部企业所占份额稳步提升，未来市场集中度将进一步提高。可以清晰地看到，受原材料成本上升、环保监管力度增加、渠道能力较弱，以及获客优势不足等因素影响，越来越多的中小门窗企业将被压缩或逐渐出局，未来的一二线城市，基本没有中小品牌的表现舞台，大部分都会退到四五线县市与乡镇。

(图片来源：良品乐购官网，侵删)

而龙头企业凭借自动化程度高、规模化生产、成本控制、强大的品牌影响力与销售网络覆盖等多方面优势，将实现持续扩张，挤压中小品牌的生存空间，进一步提高市场集中度。

此外，竞争手段也由价格竞争走向顾客价值竞争、品牌粘性的竞争，从产品的丰富度竞争走向高颜值的设计、整体方案竞争，从优势渠道的角逐走向多渠道、全渠道的交锋，战场在各个环节摆开。门窗业务之间的厮杀，正在向门墙柜一体化的赛道转移。

环保意识加强   绿色健康产品才是主线

产品始终是趋势的主线，门窗进化的大趋势可以用几组关键词形容：水漆、抗菌、静音、净醛、高颜值、智能，这些产品所受到了关注明显增加。

受消费者的健康家居意识大觉醒，使得高环保标准的门窗受到认可，甚至成为准入门槛，其中，水漆、免漆等产品所占份额稳步提升。实践证明，梦天、大自然、美心、江山、欧派等主打水漆优势的品牌企业里，均从消费市场上获得了极好的反馈。

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此外，门窗行业中的免漆门窗也是一个受到重视的系列，不少品牌企业也推出了无漆优势，强调更适合0-6岁儿童的家庭。因此，净醛功能也成了门窗健康化的典型趋势。

线上线下融合  零售+工程双赛道并行

长期以来，门窗的销售渠道较为稳定，零售、工程各有千秋，并且不同渠道里跑出了有代表性的企业。其中零售方向上，又形成了以门店、小区、设计师、装修公司、电商等为主的渠道结构。

此前较长时间里，企业的精力往往集中于优势渠道。正在发生的变化是，全渠道布局成为门窗企业的共识，并表现为零售+工程双赛道并行，线上线下融合，线上全渠道开发，装修公司、电商、门店、小区、工长、设计师、老客户转介绍等多通道并行模式。

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线上线下协同  构建多通道

业内人士分析认为，除了工厂看准了全渠道契机，一些较大的经销商也在重塑渠道竞争力，实施线上线下的协同作战，构建多通道的大棋。这些渠道趋势变革的背后，主要还是来自于存量房翻新装修、老旧门窗换新两大块已是门窗零售的必争之地，城市新房交付也然扮演主赛道的角色。

单品类破局  门墙柜一体化优势明显

经过多年积累，部分企业已在门窗领域站稳脚跟，并实现了10亿级甚至20亿级的营收。下一步怎么走？有业内人士指出，目前门窗行业新趋势已浮出水面：继续做强门窗抢占份额，巩固门窗竞争优势，同时实施品类延伸，抢占门墙柜一体化的先机。

据观察，目前至少已有梦天、展志天华、圣象、尚品本色、金迪等多家门窗企业，制定了较为清晰的门墙柜一体化战略，并从渠道布局、终端改造升级、团队能力重塑等多角度入手，促动新业态的成熟。

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近年来，不少门窗企业已经打通了门墙柜业务，并围绕门墙柜一体化实施多项经营战略，包括配套云设计2.0、云店等数字化工具，帮助经销商解决门墙柜一体化设计问题，提升交付质量;支持经销商培养深化设计师、安装工程师、木作美容师三大技能工，赋能门墙柜一体化的人才基础等，实现了业态的整体升级和转型提升。

有业内人士表示，无论是从产品的展陈式销售，还是家居场景化销售，门窗行业都将面临智慧化、场景式的新一轮终端改造升级，并积极为客户提供以家居空间为主题的成套方案，满足客户感受系统化的价值体验。