困境之下，家居展会依然韧性十足

近日，国内大家居行业公开多组数据，涉及建材家居卖场销售总额、展会、家具零售额、建筑及装潢材料类零售额、部分上市公司半年度业绩、商品房销售面积与精装房交付等。综合数据显示，今年前7个月，家居行业的消费总量依然庞大，部分公司、经销商获得了持续增长，抵挡住了外部环境的冲击。但是，家具零售额、建筑及装潢材料类零售总额、展会观众数量、商品房销售、精装房交付等，都出现了下滑趋势，市场提升面临更加复杂的环境。

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头部家居卖场依然坚挺，前7月累计销售超7600亿

据商务部流通业发展司、建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，今年前7个月家居行业整体销售情况不如人意，BHI为116.02，环比下跌0.42点，同比下跌4.82点。与此相对应，全国规模以上建材家居卖场销售额为1118.10亿元，环比下跌8.48%，同比上涨22.52%。

不过，综合前7个月的总体数据分析，头部家居卖场的销售总额居然大幅度同比上升，累计销售额为7603.66亿元，同比上涨32.88%。结合第一季度及上半年的公开数据，部分头部家居卖场确实打了胜仗，业绩并不差：富森美家居第一季度收入3.91亿元，同比上升13.29%；红星美凯龙第一季度营业收入33.75亿元，同比增长1.0%……

业内人士表示，尽管家居市场已经出现疲态，但头部家居卖场给出的“答卷”，还是意味着下半年家居市场局面还可以期待。同时，活跃在卖场平台上的主角是经销商，从经销商的业务表现来看，实力硬核的角色今年还能锁定胜局，中小经销商的淘汰将继续残酷。

家居展会数据下跌，行业韧性依然十足

家博会（广州）超2500家企业参展，举办8场主题展及超130场会议论坛，到会有商业价值的高质量专业观众139574人，同时首次线上线下同期开展，斩获高达5019万访问量；建博会（广州）超1200家企业参展，展会期间举办各类高端会议论坛活动超80场，到会有商业价值的高质量专业观众达120865人……

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7月以来，陆续有多家展会公开了数据，给出了展商、参展观众数量等信息，这也是行业发展的晴雨表。受疫情影响，即使非常有影响力的头部大展，今年也面临了参展品牌减少、观众数量下滑的问题。但整体还是表现出了足够的韧性。

此外，部分家居企业也晒出了参展的客流量与大致签约情况，例如喜临门官微透露，家博会（广州）期间，60多组客户表示希望能够长期合作；林氏木业参加建博会（广州）实现了签约50多家的良好成绩；尚品宅配签约加盟企业达150+，覆盖全国100多个城市等。

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有分析认为，与去年同期相比，即使展商、观众都有所下滑，但并没有影响主要企业的活跃度与努力程度，全力以赴，力争在现有的资源池里挖掘到最大限度的价值。

遭遇瓶颈期、超半数上市企业业绩下滑

东鹏控股营收同比下降13.61%、好莱客营业收同比减少8.42%……目前，已有20多家家居类企业，通过报告、快报等方式发布了上半年的业绩数据。综合数据分析显示，大家居行业的上市企业与去年相比较，营收与净利出现同比下滑的情况有所增加。一些龙头品牌的增势，也遇到了瓶颈，不及往年的势头。

不过，也有欧派家居、公牛集团等部分家居产业链的企业出现了逆市上扬趋势，不仅营收同比增长最高近20%，归母净利润同比增长也最高达到了15%以上。尤其是国内头部家居品牌梦百合家居，归于上市公司股东净利润甚至为7000万元至1亿元，同比增加694%至1034%。

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业内人士表示，成功构建全渠道体系的大家居企业，应对外部冲击的能力较强，降幅较小，或者保持了正增长。而依赖房地产工程大宗渠道的企业，遭遇了比较大的变数，情况较为糟糕。

受疫情等多重因素影响，市场难度或将更加紧张。但不少家居生产企业表示，市场困境会进一步催生大家居行业新营销模式的诞生。在传统渠道无法施展的时候，品牌类家居展会就成了企业推陈出新的重要“阵地”。